Landingpage Aufbau: Diese Punkte musst du beachten

Landingpages sind im Digital Marketing unzähliger Unternehmen einer der kritischen Erfolgsfaktoren. Bewerben sie ihre Produkte  über eine saubere Landingpage, so verkaufen sie diese oftmals um ein vielfaches besser, als über die normale Website. Und auch Lead-Magneten wie E-Mail-Kurse oder E-Books schlafen auf  normalen Websites ein, während die Conversions auf Landingpages in die Höhe schiessen. Da lohnt es sich, das Thema Landingpage Aufbau genauer unter die Lupe zu nehmen. 

In diesem Beitrag erfährst du, was eine Landingpage ist, was diese mit einem Aussendienstmitarbeiter zu tun hat und was du beim Landingpage Aufbau alles beachten musst. Viel Spass!

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine besondere (Unter-)Seite einer Website. Sie leitet einen Besucher dazu an, eine gezielte Handlung auszuführen. Deshalb verfolgt eine Landingpage auch immer nur ein einziges Ziel. 

Vergleicht man eine Landingpage mit einem Aussendienstmitarbeiter, so müsste der Aussendienstmitarbeiter in seinem Koffer nur ein einziges Angebot für den Kunden mit dabei haben. Dieses eine Angebot würde er jedoch derart schmackhaft präsentieren, sodass er dieses Angebot um ein vielfaches besser veräussern kann, als seine Aussendienst-Kollegen, die unterschiedliche Angebote dem Kunden unterbreiten.

"Das Geheimnis guter Landingpages liegt darin, dass ein einzelnes Produkt optimal beworben wird und der potenzielle Kunde dabei von gar nichts abgelenkt wird."

Welche Arten von Landingpages gibt es?

Es gibt zwei Arten von Landingpages. Einerseits gibt es die sogenannten Opt-In-Landingpages und andererseits die Sales-Landingpages.

Opt-In

Opt-In Seiten generieren Leads. Sie bieten dem Website-Besucher im Tausch gegen seine Kontaktdaten einen gewissen Mehrwert. Der Nutzer kann durch das Angeben der Kontaktdaten ein spannendes E-Book herunterladen, an einem E-Mail-Kurs teilnehmen, eine Software ausprobieren, ein massgeschneidertes Angebot anfordern oder sich einen kostenlosen Beratungstermin reservieren. 

Sales-Landingpage

Sales-Landingpages hingegen generieren - wie der Name schon sagt - Verkäufe. Solche Landingpages bewerben also immer ein Produkt, welches etwas kostet. Das kann ein physisches Produkt wie ein Buch aber auch ein digitales Produkt wie eine Software sein. 

Ergänzend dazu gibt es auch noch Landingpages, die auf eine Spende abzielen. 

Wie ist eine Landingpage aufgebaut?

Landingpages besitzen oft eine ähnliche Architektur. Das kommt nicht von irgendwoher. Vielmehr hat sich diese Architektur schlicht und einfach bewährt. 

Die wichtigsten Elemente beim Landingpage Aufbau

Logo

Das Logo schafft Vertrauen. Es repräsentiert deine Marke und zeigt dem Nutzer, welche (professionelle) Unternehmung hinter der  Landingpage steht.

Headline

Mit Hilfe eines überzeugenden Titel kannst du die Aufmerksamkeit deiner Nutzer komplett auf dich ziehen.

Ein ergänzender Untertitel kann die Botschaft der Überschrift noch etwas ausführlicher formuliert untermauern.

Heroshot

Der Heroshot ist das Hauptbild deiner Landingpage. Hiermit visualisierst du dein Produkt. Falls du ein Buch verkaufen möchtest, wäre also beispielsweise das Cover abgebildet. Bei einer Beratung hingegen könntest du ein authentisches Foto einer Beratungs-Situation als Heroshot integrieren. Ziel ist es, dass der Kunde sich an Hand des Bildes das Produkt oder die Dienstleistung (besser) vorstellen kann.

Vorteile

Unter dem Bereich Vorteile kannst du den Nutzen deines Produkts in Form von einigen Bulletpoints aufzeigen. Der Landingpage-Besucher soll dadurch schnell den persönlichen Mehrwert erkennen.

Eigenschaften

Mit den Eigenschaften kannst du die weiteren Rahmenbedingungen deines Angebots umschreiben. Bei einem E-Book wäre das beispielsweise mitunter die Seitenzahl, bei einer Beratung die Dauer. 

Social Proof

Der Social Proof, zu deutsch "sozialer Nachweis" soll aufzeigen, dass die forcierte Handlung, die der Nutzer vornehmen soll, aus sozialer Sicht einem "angemessenen Verhalten" entspricht. Die nachfolgenden Beispiele machen das "angemessene Verhalten" wohl etwas verständlicher.

Testimonials
Es wirkt immer glaubwürdiger, wenn Menschen über dich oder dein Unternehmen positives berichten, als wenn du es selber tust. 

Sie demonstrieren dem potenziellen Kunden, dass andere / ähnliche Menschen sich bereits für das beworbene Produkt entschieden haben. Deshalb solltest du Kundenfeedbacks zum beworbenen Produkt sammeln und diese den Nutzern auf der Landingpage präsentieren. 

Zertifikate
Neben Testimonials können auch Zertifikate oder Qualitätssignete das Vertrauen fördern. Falls du solche vorweisen kannst, platziere sie unbedingt auf der Landingpage.

Firmengeschichte
Des Weiteren könnte auch ein allgemeiner Über uns-Bereich auf der Landingpage Sinn machen, in welchem du dein KMU vorstellst. Gerade wenn dein Unternehmen (noch) nicht so bekannt ist, kannst du mit deiner Firmengeschichte Vertrauen schaffen. Achte dabei aber darauf, dass du die Entwicklung deines Unternehmens mit Hilfe von Kundengeschichten erzählst und nicht nur anhand von Fakten. 

Call To Action

Der Call To Action ist abschliessend das wichtigste Element deiner Landingpage. Mittels einem Call To Action forderst du die Besucher auf, eine Handlung vorzunehmen.

Der Call To Action sollte prominent dargestellt und klar formuliert sein. 

Neben den Elementen, die du auf einer Landingpage einbinden sollst, habe ich ein paar weitere, allgemeine Tipps für dich zusammengestellt.

Diese Tipps können dir beim Landingpage Aufbau zusätzlich helfen

Mobile Ansicht

Deine Landingpage muss auf mobilen Geräten genauso gut dargestellt werden, wie auf Desktops. Denke dabei auch besonders auf die Seitenladezeit, auch wenn das mobile Netz immer schneller und schneller wird.

Above The Fold

Der oberste Bereich deiner Landingpage, welcher ohne Scrollen sichtbar ist, ist enorm wichtig für den Erfolg. Er entscheidet darüber, ob der Kunde mehr Informationen zum beworbenen Produkt haben möchte und daher weiterscrollt, um optimalerweise die gewünschte Handlung ausführen.

Sei dir bewusst, dass der Above the fold-Bereich auf dem Desktop anders daherkommt als auf dem Smartphone. Prüfe entsprechend beide Ansichten und achte darauf, dass die wichtigsten Elemente (Logo, Headline, CTA) ohne zu scrollen sichtbar sind.

Nutzerführung

Mit einer guten Nutzerführung kannst du den Nutzer optimal durch deine Landingpage begleiten. Formatiere den Titel und den Text unterschiedlich, um Struktur zu schaffen. 

Ausserdem kannst du den Nutzer mit einem Pfeil auf den (farbig markierten) Call To Action hinweisen. Statt mit einem Pfeil arbeiten einige Marketer auch mit der Blickführung. Das heisst, dass sie ein Bild neben dem Call To Action platzieren. Auf diesem Bild ist eine Person zu sehen, deren Blickrichtung zum Call To Action zeigt. Die Nutzer der Landingpage werden automatisch der Blickrichtung folgen und ihren Fokus auf deinen Call To Action richten.

Thank you Page

Sobald der Nutzer die gewünschte Handlung vorgenommen hat, wird er in der Regel auf eine weitere Page, z.B. auf eine Danke-Seite, weitergeleitet. Denke beim Landingpage Aufbau auch an  diese Page. Du könntest den Nutzer beispielsweise mit einem Dankes-Video überraschen oder einen Upsale anbieten. 

Egal, wie du diese Herausforderung löst: 

"Denke daran, dass jede neu geladene Seite immer wieder eine neue Chance bietet, den Nutzer auf seiner Customer Journey zu begeistern."

Bevor wir bereits zum Fazit des Themas Landingpage kommen, möchte ich dich jedoch vor einigen Fehlern bewahren, dich ich in der Praxis immer wieder antreffe.

Diese Fehler solltest du beim Landingpage Aufbau verhindern

Navigation

Bei einer Landingpage solltest du auf alle Links, die den Nutzer ablenken oder von der Landingpage wegbringen könnten, verzichten. Das heisst, das eine Landingpage entweder keine oder alternativ eine individuelle Navigation, beispielsweise einfach mit dem Call To Action Button hat. 

Keinesfalls verzichten solltest du indessen auf den aus Rechtsgründen unverzichtbaren Link zum Impressum. Diesen Link kannst du aber natürlich auch in den (individuellen) Footer der Landingpage packen.

Social Media Buttons

Gleich wie die üblichen Links in der Navigation, haben auch die klassischen Social Media Buttons zu den Geschäftsprofilen auf Facebook, Instagram & Co. auf einer Landingpage nichts verloren. Verzichte also darauf, damit deine Besucher nicht von der Landingpage abspringen.

Überflüssige Informationen

Gestalte die Landingpage exakt zugeschnitten auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe. Achte deshalb auch auf das richtige Mass an Informationsgehalt. Klar, jeder Nutzer ist unterschiedlich und es ist nicht ganz leicht, dieses "richtige Mass" zu finden. 

Was du jedoch sicher nicht machen sollst, ist die Nutzer mit nicht relevanten, überflüssigen Informationen zu langweilen.

Formular-Grösse

Es wäre toll, wenn du von deinen Nutzern für das Herunterladen des E-Book nicht nur die E-Mail-Adresse, sondern auch gleich den kompletten Namen, die Adresse, Telefonnummer und das Geburtsdatum erhälst. Doch oftmals ist das einfach zuviel verlangt! 

Desto mehr Daten du bei einem Formular abfragst, umso tiefer ist grundsätzlich die Eintragungsrate (auch wenn in Ausnahmefällen  auch umfangreiche Formulare funktionieren). Frage also beim Einsatz von Lead-Magneten nur nach denjenigen Informationen, die du wirklich brauchst. 

Achte auch sonst auf die von mir vorgeschlagene Best Practice hinsichtlich dem Kontakt Formular.

Fazit: Der Landingpage Aufbau lohnt sich

Wer bis heute noch keine Erfahrungen mit Landingpages gemacht hat, der sollte mit der Umsetzung von Landingpages für das eigene Unternehmen unbedingt starten. 

Landingpages bieten jede Menge Vorteile und können für unterschiedlichste Zwecke genutzt werden. Ausserdem gibt es bereits bewährte Konzepte, damit Landingpages auf Anhieb funktionieren. 

Wann startest du mit dem Landingpage Aufbau für deine Website?

Ich hoffe heute noch! Bei Fragen stehe ich dir gerne via Kontakt zur Verfügung. Ausserdem empfehle ich dir passend zu diesem Thema den Blogpost über Inbound Marketing. Viel Spass!